Découvrir du plaisir dans la prospection.
Raisonner en avantage client.
Trouver les mots justes pour présenter son produit.
Identifier les prospects les plus faciles.
Obtenir des rendez-vous par téléphone.
Réussir l’entretien de prise de contact.
Aperçu
Durée
3.0 jours
Alain BARTHEZ
Objectifs
Prérequis
Aucun
Coût
600€ HT par stagiaire pour groupe 5 à 8 personnes.
Public visé
Vendeurs, commerciaux, ingénieurs d’affaires, technico commerciaux et responsables en charge de la prospection commerciale dans un environnement B to B.
formation Prospection B to B
PROGRAMME:
Contenu :
J1 AM : Le Message Oral.
Présentation du produit, Avantage client, Innovation, nouveauté. Atelier pratique : Réflexions et échanges sur les produits vendus par les participants.
J1 PM : Supports de communication.
Le mail de soutien, Le document en pdf, L’imprimé. Atelier pratique : Réflexions et échanges sur les produits vendus par les participants.
J2 AM : Les cibles.
Identification des entreprises, Détermination des fonctions cibles, Identification des personnes, Profilages. Atelier pratique : Exercices basés sur des produits réels ou fictifs.
J2 PM : Prise de rendez-vous par téléphone.
Organisation, Guide d’entretien, Appels avec recommandation, Appels « dans le dur ». Atelier pratique : Simulations appels téléphoniques.
J3 AM : Entretien de prise de contact.
Organisation, Présentation, Les questions qui rendent intelligents, Gagner la confiance, Savoir conclure. Atelier pratique : Simulations entretiens face à face.
J3 PM : Suivi.
Tableaux de bord – CRM – Offres, devis, Relance téléphonique. Atelier pratique : Echanges de bonnes pratiques et mise en place du plan de prospection de chacun.
Modalités pédagogiques :
Diaporama(s) : ………………………………………………
Support de cours : ………………………………………….
QCM de fin pour évaluation de l’acquisition des objectifs : < 8 : non acquis ; = à 8 et < à 14 : en-cours d’acquisition ; > 14 acquis.
Les + :
Animation par un professionnel de la vente.
Approche complète permettant une mise en pratique immédiate.
Course Features
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Duration 3 jours
- Skill level Tous niveaux
- Students 8
- Assessments Yes